6 TIPS til brug af markedsdata og kundeindsigt

Effektiv brug af markedsdata og kundeindsigt kræver en struktureret tilgang. Det handler om at forstå din målgruppe, vælge de rigtige data og bruge dem strategisk for at optimere din salgs- og marketingindsats. Hos Jellyfish.blue og BigOcean.blue leverer vi data og indsigt, der hjælper virksomheder med at identificere de rigtige beslutningstagere, forstå deres behov og skabe værdifulde forbindelser.

Her får du 6 konkrete tips til, hvordan du kan optimere din brug af markedsdata og kundeindsigt – og dermed forbedre din leadgenerering, salgsproces og kundetilgang.

1. Definér din ICP og IBP før du vælger data

Inden du begynder at bruge markedsdata, er det afgørende at have en klart defineret
Ideal Customer Profile (ICP) og Ideal Buyer Persona (IBP).

ICP (Ideal Customer Profile): Beskriver den type virksomhed, der bedst passer til dit produkt eller service baseret på størrelse, branche, geografi og behov.

IBP (Ideal Buyer Persona): Beskriver den beslutningstager, du ønsker at ramme, inkl. jobtitel, ansvar, udfordringer og motivationsfaktorer.

Ved at have en skarp ICP og IBP kan du filtrere din data mere effektivt og kun fokusere på leads med højt konverteringspotentiale.

TIP: Brug Big Ocean’s BUILD UP eller TOP UP services til at identificere virksomheder og beslutningstagere, der matcher din ICP og IBP.

2. Kvalitet frem for kvantitet – vælg de rigtige data

Mange virksomheder spilder tid på forkerte leads. Når din ICP og IBP er på plads, skal du sikre, at du arbejder med præcise og opdaterede data.

Med BUILD UP eller TOP UP services får du adgang til detaljerede oplysninger om beslutningstagere, herunder e-mail, telefonnummer, rolle og virksomhedens aktuelle behov.

TIP: Drop tilfældige lister – brug data, der er skræddersyet til din målgruppe og salgsproces.

3. Brug data til at personalisere din outreach

Data er kun værdifuld, hvis den bruges rigtigt. Brug din kundeindsigt til at personalisere din outreach og skabe relevante dialoger.

Segmentér din kommunikation baseret på brancher, roller og behov
Brug indsigt om kundens situation til at skabe personlige og relevante henvendelser

TIP: Brug HubSpot CRM til at integrere data og automatisere personlige outreach-kampagner.

4. Kombinér data med proaktiv engagement

Beslutningstagere modtager mange henvendelser hver dag. For at skille dig ud skal du arbejde med flere kontaktpunkter.

Varm op via LinkedIn-aktiviteter, e-mailkampagner eller retargeting-annoncer.
Skab awareness og interesse, før du kontakter beslutningstagere direkte.

TIP: Engager dig i din målgruppes indhold på LinkedIn, før du sender en direkte besked

5. Fokusér på værdi, ikke bare data

Mange virksomheder tror, at mere data automatisk betyder bedre resultater. Det er ikke tilfældet. Data skal bruges til at skabe værdi, ikke bare til at fylde pipeline.

Del relevante insights og trends, der kan hjælpe dine kunder
Brug cases og konkrete eksempler for at vise, hvordan data kan omsættes til handling

TIP: Brug en slow-sell approach: Start med at dele værdifuld viden, før du inviterer til et møde.

6. Mål, test og optimer din strategi

Brug af markedsdata og kundeindsigt er en dynamisk proces, der kræver løbende optimering.

Track KPI’er som åbningsrater, svarprocenter og konverteringer
Justér din tilgang baseret på data for at maksimere din ROI

TIP: Evaluer din proces hver måned og tilpas din strategi baseret på data.

Få mere ud af dine markedsdata og kundeindsigt med BigOcean

Vil du have en skræddersyet plan for, hvordan du bedst udnytter dine markedsdata og kundeindsigt? Kontakt os for en uforpligtende samtale om, hvordan vi kan hjælpe dig med at optimere din strategi og skabe bedre forretningsmuligheder

KONTAKT

Compliance-notes
Dette materiale (6 tips) overholder dansk markedsføringslov (§10) og GDPR. Al kommunikation og outreach bør ske i overensstemmelse med gældende regler. Ved B2B-kontakt skal legitime interesser altid vurderes, og uopfordret elektronisk markedsføring til private er ikke tilladt uden samtykke. Ved brug af data og kundeindsigt bør virksomheder sikre, at al kontakt overholder gældende GDPR-regler samt dansk markedsføringslov §10.1.

Bemærk: Ved B2B-kontakt via e-mail skal der enten være et eksisterende kundeforhold, eller en klar legitim interesse ifølge markedsføringslovens §10.1. Uopfordret elektronisk markedsføring til private (B2C) kræver altid samtykke.